利润是一个涂料企业追求的最终目标,但是在这个竞争力十足的涂料市场中你要如何才能站住脚步呢?那就是必须洞悉行业的发展和现状,做好各种措施和准备,迎接新的挑战,增加自身的竞争力。
对渠道下沉的好处,多家油漆企业的负责人达成了共识——能有效减少流通环节,加快资金周转,也就可以给终端客户更大的让利空间;可以减弱经销商的话语权,增强企业自身的市场控制力;直接面对用漆企业,还可以压缩假劣涂料的生存空间,进一步规范市场竞争秩序,维护涂料企业的切身利益,树立和扩大品牌影响力。
3至5年内涂料市场将迎来淘汰大潮
涂料行业的“百花齐放”,经常会说有八千家企业、一万多个品牌。从发展曲线来看,涂料行业的黄金发展时期已经过去。成本上升、设备落后、市场竞争加剧等因素导致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。虽然无法准确盘点到底还有多少家涂料企业和品牌,但可以肯定的是,涂料行业的淘汰期已经开始拉开序幕。
涂料企业的销售渠道从21世纪初开始直到现在,一直呈现扁平化的趋势,厂家对省级总经销商和地市级经销商不断调整和缩减销售区域,试图开拓更多的网点,开发更多的经销商直接与公司合作。而在终端店面上,专卖店、大店模式大行其道,杂货店/小型店经营举步维艰,一些厂家开始推广新型店面,试图在终端提高经销商和品牌的竞争力。经销商的管理和成本意识开始逐步增强,依靠厂家的力量,提升自己的推广水平和销售技巧,以图更大地发展。
文章来源:中国化工制造网 |